一、岗位概要
分行经理全面统筹管辖分行全维度经营管理工作，承接公司整体战略落地，核心工作包含三大板块：制定并落地分行销售与财务经营指标、统筹房贷经纪人全生命周期管理赋能、搭建标准化分行运营管理体系，保障分行合规、高效、可持续经营。
二、核心工作职责
（一）团队人才招聘搭建
- 结合分行业务规模与发展规划，制定、迭代岗位人才准入标准；
- 协同人力资源部门开展候选人初复面，精准筛选适配经纪人；
- 全程跟进候选人入职全流程，协调各项手续办理，保障人员按时到岗；
- 围绕公司人才扩张目标，常态化开展经纪人招募拓新工作；
- 定期复盘招聘数据，完成招聘效果评估、渠道转化分析，持续优化招聘策略。
（二）经营业绩目标管控
- 常态化追踪分行各项经营数据，定位业绩缺口，输出周度落地执行行动计划，闭环跟进指标达成；
- 统筹管理全分行销售线索，推进潜在意向客户转化，提升商机储备与成交转化效率。
（三）经纪人全周期管理与赋能培训
- 佣金费用管控与激励设计：负责分行经纪人佣金、各类业务费用复核校验，及时排查、处置佣金核算异常与不合规情形；通过激励政策引导经纪人冲刺业绩目标，并结合分行经营现状，向总部优化经纪人激励方案；
- 常态化分行例会管理：定期组织分行全员会议，针对积压申报、逾期未结案业务对接对应经纪人，协同梳理卡点、制定整改优化方案；
- 骨干与新人专项辅导：为新晋经纪人提供一对一业务带教、实操指导；针对分行核心优质经纪人定制专属成长培养方案并落地执行；
- 标准化定期培训输出：每周组织不少于一场全员专项培训，覆盖信贷产品实操、风控政策、渠道拓客、客户经营等核心课程，持续提升经纪人专业能力。
（四）分行财务管控
- 统筹跟进各类应收款项，推进逾期费用及时回款，降低坏账风险；
- 定期审阅分行损益报表（P&L），深度拆解营收、成本、利润数据，按需输出经营分析报告，同步至总部管理层。
（五）产品推广运营管理
- 收集一线经纪人市场反馈，结合分行客群特征，确定月度重点主推信贷产品；
- 月度复盘全行产品推广成效，完成数据汇总、效果拆解，输出分行产品运营分析报告。
（六）本地化市场营销统筹
制定、动态调整分行月度市场拓客推广方案，落地渠道活动、获客动作，并持续复盘营销投放效果，迭代优化获客策略。
（七）终端客户全流程管理
- 跟进放款结算阶段客户全流程服务，协调解决流程卡点，保障客户放款体验；
- 完成已办结贷款案例复盘分析，沉淀优秀服务经验、梳理业务风险点，优化前端业务操作标准。
（八）合规风控管理
统筹分行日常合规落地工作，监督全员业务操作流程，确保所有业务开展完全符合内部管理制度及外部行业监管规范。
（九）经营数据汇报
按月编制分行业绩报表、综合运营分析报告，按时提交至总部管理层，同步经营现状、问题与改进计划。
简历发送至hr@awardglobal.com.au
